ロングセラー商品の
ブランド拡張戦略

House Foods

ハウス食品

ブランディングの
必要性

売上拡大に向けた
ブランド拡張という選択肢

ブランド拡張（ブランドエクステンション）は、商品ブランドの売上を拡大させる有効策の一つです。既存の商品やサービスのブランド力を基盤とし、さまざまな方法でその展開や可能性を広げることで、新たな市場機会を創出できます。

たとえば、「異なるバリエーションを導入する」という方法では、商品に新たな要素を加えることで、既存顧客のさらなる関心を引き出し、購買意欲を高めることができます。これにより、商品の顧客層を広げつつ、ブランドの魅力を強化することができます。

また、別の戦略として「機能や品質の向上による商品ラインの拡充」があります。これは、既存の商品に新しい機能や価値を追加することで、消費者に新たな購買動機を提供し、単価の高い商品を展開できる手法です。プレミアムラインや高機能シリーズを展開することにより、ブランド価値の多様化を図り、さらに幅広い消費者層を取り込むことが可能です。

さらに、「新たな市場やカテゴリーへの展開」もブランド拡張の一環として有効です。既存のブランド力を活かして、新しい商品カテゴリーやサービス分野に進出することで、新規の顧客層を開拓し、さらなる成長機会を見出せます。

ブランド拡張は、単に新しい製品を増やすだけでなく、ブランドの価値を拡充し、多面的な展開を可能にするための重要な戦略です。適切な方法を選択し、ブランドのポテンシャルを最大限に引き出すことが、売上を拡大する鍵となります。

戦略的なアプローチ

ブランド拡張プランの
具体的な提案

1978年から長く愛され続けるロングセラーブランド「とんがりコーン」は、幅広い消費者層に支持されてきた商品です。香ばしいおいしさやユニークな形状が印象的で、懐かしさや安心感を与える存在として、多くの人々に親しまれています。

しかし時代は変化し、消費者ニーズは多様化します。製造元であるハウス食品は、「とんがりコーン」の持続的成長を目指し、ブランドの未来を見据えた戦略的な方向性を模索する必要がありました。

そこで、ハウス食品はブランドコンサルティングを専門とするフォアビスタに、「とんがりコーン」のブランド拡張戦略の立案を依頼します。フォアビスタはまず、市場分析と消費者インサイトの調査を実施し、現状のブランドポジショニングや競合状況、そして新たな成長機会を探ります。これに基づいて、ブランドの強みを活かしつつ、どのような方向でブランドを拡張していくべきかを検討するため、様々なケーススタディを行いました。

最終的には、「とんがりコーン」が今後も成長し続けるための持続可能な道筋を描き出し、ハウス食品に向けたブランド成長のための包括的な戦略をアウトプットとして提示します。具体的には、異なるフレーバーの展開から、健康志向の高まりに対応した成分改良案、新しい食べ方やパッケージデザイン案までの複数のアイデアを提案。従来の「とんがりコーン」の価値を引き継ぎながら、未来の消費者が求める新しい価値や新しい体験を指し示しました。